Scrivere landing page: il viaggio da visitatore a cliente

Conosci davvero il vero obiettivo di una landing page?

Sicuramente ti sarà capitato: il tuo migliore amico ti ha consigliato quel ristorante di pesce al porto di Ischia che ha una cucina davvero da leccarsi i baffi. Il locale non offre solo ottimo cibo, ma è anche raffinato ed elegante. Questo racconto ti ha incuriosito talmente tanto che la prima cosa che hai fatto una volta raggiunta Ischia per il week end è stato provare le leccornie del ristorante in questione. Prenoti, ci entri e a questo punto sta a te, puoi infatti:

• Sederti e goderti la cena perché il ristorante ti piace per davvero;
• Prendere solo un aperitivo perché il locale non ti ha colpito poi così tanto e non vedi l’ora di squagliartela a gambe levate.

Bene, una landing page funziona più o meno così!

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Landing page: cos’è?

Sì, probabilmente l’esempio che ti ho fornito prima è un po’ forzato, ma una landing page è realmente un “posto” in cui puoi decidere di rimanere oppure no. Essa è quindi una singola pagina web dove il visitatore arriva attraverso un annuncio (una e-mail, un annuncio pubblicitario o un post sui social) attraverso la proposta di un’offerta davvero imperdibile. L’obiettivo di una landing page è quello di trasformare il visitatore in un potenziale cliente, attraverso un percorso chiaro e preciso che porta al raggiungimento dell’obiettivo iniziale. Se anche tu allora vuoi far crescere il tuo business devi assolutamente conoscere tutti i segreti e le tecniche per scrivere una perfetta landing page.

Con questo espediente di marketing puoi infatti:

• Presentare un nuovo prodotto o un nuovo servizio ai tuoi potenziali clienti;
• Vendere un determinato prodotto;
• Aumentare il numero dei tuoi più clienti;
• Far crescere i tuoi contatti.

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Ma come si scrive davvero una landing page?

Il tuo obiettivo è tenere fermo lì il tuo visitatore e fare in modo che non torni indietro; se ciò dovesse accadere infatti vorrebbe dire perdere un potenziale cliente, e sappiamo bene che questo tu non lo vuoi assolutamente. È importante quindi scrivere questa pagina nel modo più mirato possibile e fare sì che il tuo visitatore sia davvero attirato e affascinato da ciò che in quel momento gli stai offrendo. Per scrivere una landing page mirata è importante quindi, per prima cosa, stabilire l’obiettivo che hai in mente. Solo dopo puoi procedere allo step successivo e cioè progettare il messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi visitatori.

Una landing page deve indicare al visitatore 3 fattori veramente importanti:

• Dove si trova;
• Cosa gli sta offrendo;
• Cosa deve fare per ottenere proprio quella cosa (Call To Action)

Ma ora vediamo insieme quali sono i segreti per scrivere una perfetta landing page.

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Scrivere landing page step by step

• Crea un messaggio coerente: Se hai attivato un post sui social per attirare il visitatore e portarlo sulla tua landing page, assicurati che il contenuto di questo sia proprio lo stesso del messaggio iniziale. Se dovessero essere diversi il visitatore si sentirebbe subito tradito e deluso e scapperebbe via immediatamente. Mantenere lo stesso contenuto è infatti necessario per infondere nel tuo potenziale cliente fiducia nel tuo brand e nel tuo prodotto.
• Meno è meglio: Poche informazioni, mirate e precise. Dare troppe notizie all’interno di una landing page distrae il visitatore e lo confonde. Anche in questo caso andrebbe via. Fornisci solo le informazioni davvero necessarie per presentare il tuo prodotto.
• Vai subito al dunque: Inutile tergiversare! Mostra il beneficio del tuo prodotto fin da subito; scrivi quindi un titolo accattivante che attiri davvero l’attenzione del visitatore. Spiega dunque (e immediatamente) il valore aggiunto che il tuo prodotto/servizio può portare nella sua la vita.

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Non dimenticare un pizzico di fantasia!

• Scrivi un sottotitolo accattivante: Il sottotitolo è un altro elemento di fondamentale importanza all’interno di una landing page. Con il sottotitolo puoi infatti ampliare il messaggio del titolo e rendere chiaro e dettagliato il beneficio del tuo prodotto/servizio.
• Sii incisivo nel testo: Come ti dicevo prima, meglio scrivere meno che troppo e non eccedere con le informazioni. Scrivere poco testo vuol dire andare subito la nocciolo della situazione e convincere prima il visitatore, senza cadere in inutili giri di parole, che come abbiamo detto poc’anzi, potrebbero veramente distrarlo. Inoltre rivolgiti al tuo visitatore con la seconda persona (così da rivolgerti direttamente alla sua persona) e utilizza elenchi puntati per rendere la lettura più scorrevole.
• Inserisci la Call To Action in punti strategici: Inserisci la “chiamata all’azione” in un punto strategico, magari in alto per poi ripeterlo alla fine della pagina. In questo modo il visitatore non dovrà leggere l’intero testo per effettuare il passo successivo.

Cosa aspetti?

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