Alzi la mano chi non ha mai sentito parlare di storytelling! L’arte di raccontare storie è oggi un espediente davvero necessario e imprescindibile per far crescere il tuo business.
Lo so bene, raccontare storie sembra essere lontano anni luce da tutto ciò che ha a che fare con il marketing e il business, e scommetto che ti starai chiedendo proprio questo ora. Eppure resterai davvero sorpreso quando scoprirai che sono due elementi fortemente connessi l’uno con l’altro. E io voglio proprio farti una promessa: alla fine di questo articolo non potrai più fare a meno di ricorrere a questa tecnica per raccontare la storia della tua azienda.
SOMMARIO
Storytelling: cos’è e come applicarlo al marketing
Ogni giorno siamo letteralmente inondati dalle storie. Ti basta accendere la TV e guardare una pubblicità per capire quanto sia davvero importante. L’arte della narrazione sembra essere davvero parte integrante delle nostre vite. E so che, a primo impatto, se provi a pensare solo per un attimo alla parola storytelling ti verranno in mente senza dubbio storie fantastiche e inventate di sana pianta. Ma io ti dico subito che raccontare una storia vuol dire tutt’altro. In un contesto dove il cliente è sempre più esigente, trovare il modo migliore per mettersi in contatto con lui raccontandogli chi sei e cosa fai e – contestualmente – emozionarlo è davvero la scelta vincente. Tuttavia c’è una cosa che non devi assolutamente dimenticare: la tua storia deve essere autentica e convincente. Proprio per questo è importante che tu ti ponga innanzitutto due domande fondamentali:
- Quale storia devo raccontare?
- Come la devo raccontare?
Nel prossimo paragrafo vedremo insieme come costruire step by step una storia convincente. Sei pronto a prendere nota? Allora andiamo!
Storytelling: la tua storia step by step
Lo ripeterò all’infinito: oggi il marketing è fortemente connesso con lo storytelling. Certo raccontare una storia può sembrare semplice e un gioco da ragazzi. Ma cosa penseresti se ti dicessi che non è questa la cosa più importante? Proprio così! Una storia per essere convincente, coinvolgere ed emozionare il lettore, deve essere vera, autentica e raccontata in modo originale.
E allora quali sono gli elementi necessari per costruire una storia autentica?
Vediamoli insieme!
- Verità: Qualsiasi sia la storia che tu voglia raccontare deve essere vera. Dai personaggi ai fatti. Tutto – e dico davvero tutto – deve essere mirato a un unico obiettivo: raccontare cose vere per fa conoscere il tuo brand.
- Originalità: Va bene ispirarsi, ma mai copiare. La tua storia deve essere unica agli occhi di chi ti legge. Racconta in modo originale ciò che di interessante e unico la tua azienda offre.
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Sempre al servizio del cliente
- Mission: Qual è la missione del tuo business? Racconta in modo coinvolgente in che modo la qualità della vita del tuo cliente migliora con il tuo prodotto.
- Il cliente al centro: Questo è il principio su cui si basa il copywriting in generale, ma ciò diventa ancor più necessario se stai raccontando la storia del tuo brand. Il protagonista assoluto della tua storia è senza dubbio il tuo cliente. È lui che deve stare al centro di tutto racconto. In che modo puoi aiutarlo? Quale valore aggiunto gli offri? Solo in questo modo sarà davvero interessato a ciò che gli stai narrando.
- Coerenza: Raccontare una storia che sia coerente con la tua strategia è estremamente importante. Tutto ciò che racconti deve essere in linea con la mission della tua azienda. Se vendi caffè per esempio, non soffermarti troppo sulle qualità del prodotto in sè. Piuttosto racconta cosa lo rende unico – e quindi necessario – e quale esperienza vive il tuo cliente bevendo la tazza del tuo caffè.
Conclusioni
L’elemento che ti contraddistingue è quindi il perno principale su cui deve ruotare l’intero tuo racconto. È questo l’elemento fondamentale con cui troverai la strada per empatizzare con il tuo cliente. Chi ti legge infatti deve emozionarsi e sentirsi parte integrante del tuo progetto. Lui ti sceglie perché gli offri qualcosa di davvero sensazionale, che non trova da nessun altra parte. Trova la tua unicità e rendi tutto questo il tuo punto di forza.
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