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“Oggi ti parlerò di uno degli argomenti più misteriosi e discussi dell’ultimo periodo: il neuromarketing!”

Quante volte ti sei chiesto perché hai acquistato quel paio di scarpe color magenta piuttosto che quelle nere che – parliamoci proprio sinceramente – avresti potuto sfruttare di più? E ancora: perché sulla tua scrivania è posizionato il PC che utilizzi in questo momento piuttosto che quello che si trovava proprio vicino sullo stesso scaffale del negozio di elettrodomestici?

Il perché della tua scelta potrebbe essere dettato fondamentalmente da due motivazioni:

  1. Il prezzo più conveniente;
  2. La migliore qualità.

In un mercato come quello odierno che ci offre una moltitudine di prodotti, qual è il vero motivo che ti spinge a scegliere un oggetto anziché un altro? Se ti dicessi che la spiegazione delle tue scelte sono davvero lontane dalle due risposte che ti ho fornito in precedenza?  Tu scegli di acquistare un determinato prodotto per un motivo che non ha nulla a che fare con la ragione; tu scegli ciò che più ti emoziona!

SOMMARIO

Vuoi sapere come acquisire la fiducia del tuo cliente? Allora leggi anche – Neuromarketing: emotività e fiducia il binomio vincente per il tuo business

Neuromarketing: cos’è?

neuromarketing

Se pensavi che le ormai conosciutissime strategie di marketing bastassero per far crescere il tuo brand e vendere di più, allora ti dico subito che non è così! Ciò che è più importante infatti è che il tuo cliente si emozioni davanti al prodotto che gli offri. In altre parole, il tuo cliente sceglie il tuo prodotto perché gli evoca quelle emozioni che i tuoi competitor non gli offrono.

RICORDA: QUANDO SI ACQUISTA UN PRODOTTO NON SI COMPRA UN OGGETTO, MA L’IDEA, LE SENSAZIONI, LE EMOZIONI CHE SUSCITA A CHI LO COMPRA!

È un po’ come quando ti innamori. Ti è mai capitato di sentire la domanda: “Cosa ti ha colpito di lui/lei?” So benissimo che avrai risposto: “Non lo so, ma quando l’ho visto/a ho sentito una stratta allo stomaco!”

Insomma per farla breve le famose “farfalle nello stomaco”. Il processo di acquisto è davvero simile: tu scegli quel prodotto ma non sai come mai, sai solo che hai sentito “quella stretta nello stomaco”.

E proprio a qui che entra in ballo il neuromarketing, ma cos’è davvero?

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Il neuromarketing è quella parte dell’economia che abbina le neuroscienze al marketing tradizionale e al comportamento dei consumatori. Il suo fine principale è quello individuare il canale di comunicazione che è alla base del processo che porta alla decisione finale dell’acquisto. Il neuromarketing quindi mira a studiare e individuare quel processo che accade nel tuo cervello quando decidi di acquistare un prodotto.

Tramite questa disciplina si possono individuare quindi le motivazioni che spingono il cliente ad aver scelto proprio quella cosa: perché ti ha colpito, quali emozioni ha suscitato, come ti senti durante e dopo l’acquisto. Conoscere cosa spinge il cliente a comprare è fondamentale per te che vuoi vendere di più!

Vuoi vendere di più? Analizza il cervello umano!

Se anche tu allora vuoi vendere di più e far crescere il tuo brand devi sapere che l’essere umano è irrazionale e le sue scelte sono dettate delle emozioni e non dalla razionalità. Studiare quindi il cervello umano e soprattutto, studiare come è composto è davvero importante per capire da dove derivano le scelte di ognuno di noi.

A tal proposito leggi anche – Neuromarketing: i Tre Cervelli che condizionano tutte le Vendite

RICORODA CHE L’ESSERE UMANO SCEGLIE PER L’80% SEGUENDO LE PROPRIE EMOZIONI.

Ma quali sono le tecniche più utilizzate per studiare le emozioni?

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