Ormai il mercato PlayStation non è più un argomento per bambini. Stiamo parlando di un mercato che nel 2019 ha fatturato più del cinema e della musica messi insieme.

Giocare non ha limiti

Nel 2020 Sony lancia la sua nuova PlayStation 5 (PS5) con un radicale cambio estetico che sta facendo discutere molto sul web.

Credo che chiunque minimamente interessato alla tecnologia abbia letto almeno una notizia riguardante PS5, ma qual è il collegamento tra PS5 e Nutella Biscuits?

La notizia che sta sconvolgendo tutti è che attualmente la PS5 è introvabile, non esiste alcun modo per acquistarla e i preordini aperti il 19 Settembre si sono chiusi dopo 10 minuti per il poco numero di articoli prodotti. Un secondo preordine è stato aperto il giorno dell’uscita della console, il 29 Novembre, ma anche qui si ripete la stessa storia con articoli terminati dopo appena 1 minuto.

PlayStation 5: Un numero di disponibilità limitatissimo venduto solo ai più fortunati, non vi ricorda qualcosa?

Torniamo un attimo indietro, l’uscita di PS5 per il 2020 era stata già annunciata a quasi un anno di distanza, ma quello che Sony Entertainment Network non aveva previsto, era un ostacolante pandemia causa Covid-19.

Con i negozi chiusi e con la mancanza del prodotto sullo scaffale vengono a mancare tutte quelle immagini di lunghe code che aumentano il desiderio del prodotto stesso. Per questo la Sony ha dovuto adottare un metodo diverso e decisamente più moderno per creare questo hype (montatura che crea una forte aspettativa e desiderio).

La strategia dell’Hype utilizzata da PlayStation 5

Sony ha fatto dell’Hype la sua principale strategia di Marketing, in particolare sta utilizzando due tecniche:

Come prima cosa ha limitato il numero di PS5 disponibili per fare in modo che il numero di articoli non sia mai abbastanza idoneo all’affamata domanda dei consumatori. Proprio come per i Nutella Biscuits hanno reso un oggetto desiderabile DAVVERO desiderato.

E quando le console torneranno disponibili in grande numero (si parla di nuovi arrivi dopo Natale), le vendite online saliranno sicuramente alle stelle.

E come seconda manovra: ha inviato una copia ai più famosi Streamer e Youtuber per mostrare il prodotto e le funzionalità più dettagliatamente.

Questo aiuta anche a ricreare quell’effetto nostalgia che accompagna i fan, a scoprire il prodotto insieme a qualcun altro, come un amico che ti dice “Vieni a casa mia a provare la nuova PlayStation” ma senza mai toccarla con mano, come un morso a un biscotto buonissimo ma senza avere la possibilità di avere tutta la confezione per te.

Il 90% di quello che viene considerato impossibile, si rivelerà infine possibile. Il restante 10% diventerà possibile con l’avanzare del tempo e della tecnologia. (Hideo Kojima)

Come creare l’Hype per il tuo prodotto?

Ma come puoi utilizzare la stessa tecnica di marchi importanti come Playstation e Nutella? Puoi creare un’edizione limitata del tuo prodotto o servizio disponibile solo ad un certo gruppo di clienti. Magari limitandone il numero di acquisti per volta o renderlo disponibile solo ai clienti che hanno una tessera fedeltà.

L’importante è creare un’esclusiva e una sorta di invidia a chi non può mettere le mani sul tuo prodotto o servizio.