Lead generation funnels: nel digital marketing, la capacità di attirare, coinvolgere e convertire i potenziali clienti è fondamentale per il successo del tuo business. In questo contesto, la lead generation funnels è uno strumento essenziale per catturare e nutrire i tuoi contatti fino alla conversione. Se anche tu quindi vuoi trasformare i tuoi contatti in clienti che comprano, allora devi partire da un funnel ben strutturato costituito da 5 elementi fondamentali. In questo articolo ti parleremo di come costruire il tuo funnel di vendita e di come idearlo al meglio per ottenere i risultati che ti sei prefissato.
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SOMMARIO
Lead generation funnels: cos’è?
Ma cos’è la lead generation funnel? Il funnel è quel modello che descrive il percorso che il tuo potenziale cliente compie nel suo processo di acquisto, dalla sua prima interazione con il tuo prodotto/servizio, fino all’acquisto.
Se anche tu quindi vuoi trasformare i tuoi contatti in clienti che comprano e ottenere così risultati davvero incredibili, parti da una lead generation marketing strategy costituita da questi 5 elementi essenziali:
1. Slogan
2. Sito web o Landing Page
3. Lead Magnet
4. Campagna di email nurturing
5. Campagna email di vendita
Lead generation funnels: i 5 elementi del funnel che funziona!
Come ti dicevamo nel paragrafo precedente, un funnel che funziona deve essere costituito da questi 5 elementi fondamentali che ti permettono di generare contatti da trasformare in clienti. Ecco quali sono:
Elemento n°1 – Lo slogan
È quella frase magica che resterà “incisa” nella memoria del tuo utente, distinguendo la tua azienda in modo unico. Lo scopo fondamentale dello slogan è catturare l’attenzione del tuo cliente, guidandolo attraverso un percorso che lo conduca all’interno della tua comunicazione aziendale. È una breve ma potente dichiarazione di identità della tua azienda, la voce inconfondibile capace di creare un legame emotivo tra il tuo brand e il tuo potenziale cliente.
Uno slogan che funziona si compone di:
Problema – qual è il problema più grande che il tuo prodotto/servizio risolve? Dichiaralo senza mezzi termini.
Soluzione – dopo aver evidenziato il problema dei tuoi clienti descrivi brevemente la soluzione che offri.
Risultato – come cambierà la vita del tuo cliente dopo aver acquistato il tuo prodotto/servizio? Mostragli come tramite il tuo servizio risolverà una volta per tutte il suo problema.
Ricorda che problema, soluzione e risultato devono essere tutti collegati tra loro!
Gli elementi del funnel: Sito Web e Lead Magnet
Continuiamo con altri due elementi essenziali del funnel: Sito Web e Lead Magnet
Elemento n°2 – Sito web o Landing Page
I siti web sono spesso progettati tenendo conto solo del loro aspetto grafico e tralasciando invece il loro vero obiettivo, ovvero quello di generare contatti. È fondamentale quindi che tutto sia incentrato sulle esigenze del tuo cliente. Tramite il tuo sito web – o la tua landing page – deve capire quali benefici otterrà con il tuo prodotto/servizio.
Per rendere il tuo sito efficace:
1. Scrivi un’intestazione breve e concentrati su ciò che realmente offri e sulla soluzione che proponi.
2. Definisci una posta in gioco in cui spieghi al tuo cliente da cosa lo stai salvando.
3. Esponi la tua value proposition con l’elenco dei vantaggi che otterrà il tuo cliente con il tuo prodotto/servizio.
4. Definisci una guida dove presenti il tuo brand e indichi al tuo cliente perché fai al caso suo.
5. Mostra al tuo cliente il percorso che deve fare per risolvere il suo problema.
6. Redigi un paragrafo esplicativo dove il tuo cliente vivrà il suo successo.
Elemento n° 3 – Lead Magnet
Il Lead Magnet è una risorsa di valore, un contenuto interessante, che un’azienda offre ai visitatori del suo sito web o agli utenti dei suoi canali di comunicazione, in cambio delle loro informazioni di contatto. Si tratta quindi di un generatore di contatti. Tramite i lead magnet i brand creano una base di dati di lead qualificati che possono essere successivamente contattati. Se anche tu vuoi attirare utenti da trasformare in clienti che acquistano il tuo prodotto/servizio, devi dare loro una buona ragione per affidarti i loro contatti: è questa infatti la parte del funnel in cui il tuo potenziale cliente si sta realmente fidando e affidando a te. Alcuni esempi di lead magnet sono:
– e-book o guida;
– webinar o corsi online;
– check list o template
– foglio di lavoro da utilizzare più volte
– una prova gratuita
– un video informativo o un video tutorial
Campagne di email: nurturing e vendita
Ed ecco infine gli ultimi due elementi di un funnel che funziona. Le campagne email nurturing ed email di vendita.
Elemento n°4 – Campagna di email nurturing
Ideate per restare in contatto con i tuoi clienti e formarli/informali con contenuti di qualità, queste email sono chiamate anche “a goccia” e hanno l’obiettivo di instaurare una relazione con il tuo potenziale cliente. Il concetto fondamentale è fornire piccole, ma importanti, informazioni a ogni email inviata. Le email di nurturing devono comprendere sempre argomenti di questo genere:
– come risolvere un problema;
– offrire un valore;
– ricordare ai tuoi clienti che hai una soluzione;
– ricordare ai tuoi clienti l’indirizzo del tuo sito web.
Un esempio di email di nurturing efficace sono senza dubbio le newsletter, un veicolo davvero efficace per “nutrire” i tuoi contatti. Con le newsletter puoi fornire regolarmente informazioni, notizie, aggiornamenti e offerte pertinenti al tuo pubblico interessato.
Elemento n°5 – Email di vendita
Progettate per trasformare i tuoi contatti in clienti che comprano, le email di vendita hanno lo scopo di chiudere finalmente la trattativa e trasformare il tuo lead in un cliente che compra.
Ecco cosa devi fare in una campagna di email di vendita:
– Focalizzati sulla vendita del tuo prodotto/servizio
– Identifica il problema che il tuo prodotto/servizio risolve
– Fai in modo che l’intera email sia una CTA (chiamata all’azione) concentrandoti sul tuo prodotto/servizio
– Proponi un periodo di tempo in cui i tuoi clienti possono acquistare
Lead generation funnels: non solo una strategia di marketing!
La lead generation funnel non è solo una strategia di marketing, ma un vero e proprio investimento nel futuro del tuo business. Ricorda che il successo di questo processo non dipende solo dalla sua struttura ma anche dalla capacità di adattarti alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Quindi monitora, analizza e ottimizza costantemente il tuo funnel per essere sempre competitivo nel tuo settore!
