VUOI IL TUO FUNNEL DI VENDITA E OTTENERE NUOVI CLIENTI?

Blog Marketing | Massimo Petrucci | 667.Agency

  • HOME
  • PER LE AZIENDE
    • Funnel Vendita 3X
    • Coaching Marketing
    • Managerial Marketing
    • Enterprise Marketing
    • Strategia in sede da te!
    • Video Aziendali, Vettoriali, Spot
    • Kartra Italia (Consulenza)
  • RISORSE
    • (ebook) Come trovare Clienti
    • (ebook) Marketing Attività Locali
    • Podcast Marketing
    • Podcast Local Marketing
  • FORMAZIONE
    • Corsi Marketing
    • Manuali di Marketing
  • WEB AGENCY
  • CONTATTACI
Neuromarketing

5 Motivi per i quali le persone Acquistano

Massimo Petrucci

5 Motivi per i quali le persone acquistano online

Quali sono i 5 motivi principali per i quali le persone acquistano prodotti o servizi? Ne parlo in questo veloce video che puoi anche approfondire leggendo l’articolo che trovi subito dopo.

SOMMARIO

  • Il tuo cliente ideale
  • 1. Problema
  • 2. Bisogno
  • 3. Obiettivo
  • 4. Miglioramento della vita
  • 5. Eliminare la sofferenza

Il tuo cliente ideale

Per prima cosa devi definire il tuo cliente ideale. Al di là del concetto della Buyer Persona, un cliente potenziale deve avere queste 4 caratteristiche:

  1. è qualcuno che vuole il tuo prodotto o servizio
  2. ne ha bisogno
  3. sa come usarlo
  4. e può permettersi di acquistarlo

Non commettere l’errore di provare a vendere il tuo prodotto a coloro che non hanno tutt’e quattro queste caratteristiche perché sprecherai tempo e denaro. Quello che puoi pensare di fare è creare un sistema di comunicazione che possa lavorare sulla creazione del valore percepito soprattutto per migliorare i punti 1 e 3.

1. Problema

Questa persona ha un problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere. I clienti non comprano prodotti ma soluzioni ai loro problemi.

Qual è il problema per cui il tuo potenziale cliente comprerebbe il tuo prodotto o servizio? Definiscilo con molta attenzione. Il mio suggerimento è di scriverlo su carta, il motivo è che spesso in mente tutto ci appare chiaro, ma una volta che proviamo a definirlo con parole scritte ci rendiamo conto che poi queste idee non sono poi così chiare e lineari. Io lo faccio sempre, prova a farlo anche tu.

2. Bisogno

Il tuo potenziale cliente ha un bisogno che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Non devi cercare clienti e convincerli di avere bisogno di ciò che stai vendendo. Devi trovare clienti che hanno già bisogno di quello che vendi, ma non hanno ancora deciso di comprarlo.

Quale bisogno il tuo prodotto o servizio soddisfa per il quale il tuo cliente è disposto a pagare? Anche qui, scrivilo con precisione. Poche righe, ma chiare.

3. Obiettivo

Molto spesso le persone acquistano qualcosa perché vogliono raggiungere un obiettivo o meglio, grazie a questo prodotto o servizio riescono a raggiungere più velocemente o più facilmente un determinato obiettivo.

Le persone non comprano prodotti o servizi, ma comprano il modo attraverso il quale possono raggiungere i loro obiettivi.

Qual è l’obiettivo del tuo cliente? E perché comprando il tuo prodotto o servizio può raggiungerlo più facilmente o più semplicemente? Devi essere molto chiaro sugli obiettivi che i tuoi clienti possono raggiungere e su come i tuoi prodotti o servizi possono aiutarlo.

4. Miglioramento della vita

I clienti acquistano un miglioramento che possa influire positivamente sulla propria vita oppure il loro lavoro e comunque sulle loro condizioni.

In che modo il tuo prodotto o servizio migliora la vita del tuo potenziale cliente? Di quanto migliora? Maggiore è questo miglioramento più facile sarà la vendita e più alto potrà essere il prezzo che chiedi.

Valuta queste condizioni anche rispetto ai prodotti e ai servizi della tua concorrenza. Analizza con cura i punti di forza e di debolezza. Quanto e in che modo il tuo prodotto o servizio funziona meglio rispetto a quello della concorrenza?

Considera che alcune persone comprano un prodotto per far sì che questo svolga un lavoro al loro posto in alcuni momenti della loro vita o del loro lavoro. Ad esempio un robot aspiratutto che se ne va in giro per casa sta lavorando al posto tuo mentre tu guardi la TV o fai altro.

Che tipo di lavoro il tuo prodotto farebbe tanto bene da portare il tuo potenziale cliente a farne uso? In che modo lo aiuterebbe? Cosa il tuo cliente ci guadagnerebbe? Quanto bene svolge il lavoro? In quanto tempo? Scrivi tutto su carta prima di preparare la tua comunicazione.

5. Eliminare la sofferenza

Le persone comprano prodotti e servizi anche per eliminare o alleviare un certo tipo di sofferenza che può essere fisica, emozionale o finanziaria.

Che tipo di sofferenza allieva o elimina il tuo prodotto o servizio? È un risultato duraturo oppure è qualcosa che può ripetere più e più volte? Lo fa in modo semplice? È una soluzione veloce? Quanto è facile?

La chiave per avere successo è quella di spendere più tempo e risorse con quelle persone che vogliono o hanno immediato bisogno dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi. Inoltre queste persone devono essere disposte e in grado di pagare ciò che chiedi.

Qual è il beneficio che una persona riceve quando compra o utilizza il tuo servizio? Tieni presente che uno stesso prodotto o servizio può essere analizzato e proposto da più punti di vista, quindi chiediti:

in che modo il mio prodotto o servizio

  1. elimina un problema
  2. soddisfa un’esigenza
  3. permette di raggiungere un obiettivo
  4. migliora la vita del mio potenziale cliente
  5. allieva o elimina una sua sofferenza (fisica, emotiva, finanziaria)

Riflettere su questi 5 punti ti permetterà senz’altro di creare una comunicazione più precisa ed efficace.


Ti piacerebbe conoscere una precisa strategia di Lead Generation che ti permette di aumentare di oltre il 40% il tuo fatturato? Allora clicca qui

Aumenta il tuo fatturato di oltre il 40%
Come trovare Clienti online
Tags | clienti, vendere di più
 0 0

Massimo Petrucci

Mi occupo di Marketing e Comunicazione per aziende nazionali e internazionali. Divulgo tutto ciò che so a spasso tra Aziende, Università e Business School.Ho messo a disposizione le mie conoscenze per formare un team straordinario che oggi prende il nome di 667.Agency. L'agenzia è specializzata in Marketing a Profitto Diretto e aiuta le aziende e i professionisti ad automatizzare il processo di acquisizione clienti realizzando specifiche infrastrutture di Lead Generation e Marketing Automation. È la prima agenzia Italiana esperta su sistemi avanzati di Automation come Kartra e Active Campaign, e la prima che applica la potenza del Copywriting Quantistico con il Neuromarketing per rendere unica ed efficace la tua comunicazione.Scopri di più qui: Consulenza Marketing.

You Might Also Like

avere più clienti [podcast] Mai dire 30 min di Marketing, Marketing Strategico

La gente non compra ciò che vendi ma ciò che gli altri comprano

24 Febbraio 2021
Vendere di più sfruttando l'effetto perdita Neuromarketing

Vendere di più sfruttando la paura della perdita

26 Luglio 2019
Primo su Google con Google My Business [podcast] Mai dire 30 min di Marketing, Local Marketing

Primo su Google con “Google my Business”! [intervista]

11 Marzo 2020
come vendere di più manipolando l'ego Neuromarketing

Come vendere di più manipolando l’ego!

30 Maggio 2021

Leave a Reply Cancel Reply

Devi essere connesso per inviare un commento.

Articoli precedenti Vendere di più sfruttando la paura della perdita
Articoli successivi Come lanciare un prodotto online

CORSO NEUROMARKETING E VENDITE

PODCAST MARKETING

PODCAST MARKETING

Ogni mercoledì parliamo di Lead Generation, Marketing Automation, Copywriting e strategie di marketing per imprenditori e professionisti.

ASCOLTA ORA

LOCAL MARKETING PODCAST

LOCAL MARKETING PODCAST

Il primo podcast italiano dedicato interamente alle strategie di local marketing per chi ha un'attività locale. Ogni martedì una nuova puntata!

SCOPRI IL PODCAST

FORMAZIONE MARKETING

FORMAZIONE MARKETING

Oggi è sempre più difficile restare al passo con le nuove strategie di marketing e comunicazione. Per questo abbiamo previsto diversi percorsi formativi. Qui trovi webinar, corsi online, workshop... Da dove vuoi iniziare?

Scopri di più

INCREMENTIAMO IL TUO BUSINESS!

INCREMENTIAMO IL TUO BUSINESS!

Noi crediamo che ogni azienda e ogni professionista abbia diritto a un marketing in grado di realizzare i propri obiettivi di business e che possa assicurare un futuro prospero e profittevole.

Scopri di più

Seguici sui social

© 2022 Copyright 667.Agency. Massimo Petrucci Srl - PIVA 08378491214 - Privacy Policy | Cookie Policy