Funnel vendita: che cos’è e a cosa serve?
Il funnel di vendita è un modello che descrive il percorso che un potenziale cliente compie dal primo contatto con la tua attività fino all’acquisto del tuo prodotto o servizio.
Il termine “funnel” deriva dall’inglese e significa “imbuto”, ispirandosi alla forma di questo modello:
largo all’inizio e stretto alla fine, e rappresenta il percorso di acquisto dei clienti, dalla fase della consapevolezza a quella della fedeltà.
Facciamo un esempio pratico: se hai un’attività che vende cosmetici online e vuoi generare un profitto maggiore con la vendita dei tuoi prodotti, devi necessariamente utilizzare un funnel di vendita ben strutturato.
Nella prima fase dovrai fare branding per farti notare, targettizzando nel modo giusto il tuo pubblico di riferimento, nella seconda dovrai mettere in evidenza tutti i benefici che il tuo prodotto o servizio può offrire al cliente in modo da aumentare il suo interesse, nella terza e nell’ultima fase dovrai far in modo di convertire l’interesse dei tuoi clienti in vendite effettive!
Continua a leggere perché in quest’articolo ti spiegheremo nel dettaglio come creare un funnel di vendita di successo che permetterà al tuo business online di generare vendite maggiori!
SOMMARIO
Quante sono le fasi di un funnel di vendita?
Il funnel di vendita si suddivide essenzialmente in tre macro-categorie: TOFU, MOFU e BOFU.
Ognuna delle quali rappresenta una fase specifica del processo di vendita e richiede strategie di marketing e conversione mirate!
Leggi anche – Lead Generation funnels: trasforma i tuoi contatti in clienti che comprano!
La fase TOFU rappresenta la parte più ampia del funnel di vendita e comprende tutti i visitatori che arrivano al tuo sito web o che vengono a conoscenza della tua attività online.
L’obiettivo principale in questa fase è quello di generare consapevolezza e attirare l’attenzione del tuo pubblico target. Per questo è essenziale concentrarsi sulla realizzazione di contenuti di valore e informativi!
La fase MOFU rappresenta il secondo step del funnel di vendita. In questa fase, è importante costruire relazioni di fiducia con i tuoi potenziali clienti e dimostrare che il tuo prodotto o servizio può risolvere tutte le loro necessità.
La fase BOFU è la fase più importante perché rappresenta la parte finale del funnel di vendita.
In questo caso l’obiettivo principale è quello di convertire i potenziali clienti in clienti effettivi.
Dopo aver fatto questa distinzione è essenziale sapere che nel marketing vengono utilizzati principalmente due modelli di funnel: AIDA e AAARRR.
Questi due modelli a loro volta hanno diverse fasi che li contraddistinguono, ma le spiegheremo nel dettaglio in un altro articolo!
Quali tool utilizzare per creare un funnel di vendita?
Facendo qualche piccola ricerca sul web si possono trovare un sacco di strumenti che ti possono aiutare molto nella realizzazione del tuo funnel di vendita!
Tre tool principali sono: ClickFunnels, HubSpot, Funnelytics.
- ClickFunnels ha un editor semplice per creare landing page accattivanti e automazioni per email marketing e annunci su Facebook.
- HubSpot invece offre una vasta gamma di strumenti per ottimizzare il tuo funnel, inoltre grazie al CRM integrato, è perfetto anche per il customer care.
- Funnelytics è uno strumento di analisi e mappatura dei funnel che può aiutare la tua azienda a visualizzare e ottimizzare i tuoi processi di vendita online. Con questo strumento, puoi creare mappe visive dei tuoi funnel di marketing e vendita, identificando i punti di conversione e le aree di perdita dei tuoi clienti lungo il percorso.
Ma questi sono solo alcuni dei tool più utili che puoi trovare sul web, scegli quello più opportuno in base ai tuoi obiettivi di business!
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