Esiste un modo per scrivere testi brevi che siano comunque efficaci? Certo che sì e in quest’articolo ti mostro una strategia composta da 6 tattiche di Copywriting e Neuromarketing che ti consente di scrivere testi tanto brevi quanto potentemente persuasivi.
Su quest’argomento ho registrato un video in cui spiego ogni dettaglio di questa strategia.
Eccolo:
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SOMMARIO
Testi Brevi ed Efficaci: Slide PDF
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Prima di tutto il Gancio
Per prima cosa devi individuare il “gancio” ovvero una frase che possa “agganciare” l’attenzione del tuo potenziale cliente e portarla sulla tua comunicazione. Questo significa che devi conoscere molto bene quali sono i problemi e le esigenze del tuo target.
Un buon gancio:
- richiama il cliente
- è sfidante
- contiene il risultato desiderato
- possibilmente è una domanda
Didatticamente, poniamo il caso che il tuo target siano persone che sentano l’esigenza di sbiancarsi i denti. Tu proponi una soluzione naturale a base di erbe. Come Lead Magnet vuoi regalare un ebook in cui spieghi come la salvia possa aiutare a sbiancare i denti.
Ecco come potrebbe apparire il tuo gancio:
SAI CHE LA SALVIA RENDE I TUOI DENTI PIÙ BIANCHI?
Come vedi, questo gancio ha in sé il risultato desiderato dal tuo target (denti più bianchi) e di conseguenza richiama il cliente, inoltre è una domanda ed è sfidante (sai che…).
Potresti avere anche un semplice annuncio che mostra solo questo gancio e una call to action del tipo: “clicca qui per saperne di più” o “scopri di più”.
Strategia in 6 tattiche
Ora veniamo alla strategia per scrivere testi brevi ed efficaci che si compone di 6 tattiche di copywriting. Se vuoi approfondire questo tema, ti consiglio la lettura di questo speciale libro (ormai best seller):
Il testo breve ed efficace
Sempre a livello didattico, vediamo quale potrebbe essere il testo breve ed efficace che abbiamo composto applicando le 6 tattiche che a breve vado a illustrarti:
Sai che la salvia rende i tuoi denti più bianchi in soli 3 giorni? Invece di spendere un sacco di soldi dal dentista, qui ti svelo GRATIS come ottenere subito denti BIANCHISSIMI! È facile: clicca qui e [...call to action...]
Tattica n.1: ripeti il gancio
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Ripetere il titolo oppure il gancio in una landing page in una lettera di vendita o in una semplice brochure dà un senso di coerenza e continuità. Questo per il cervello del lettore è molto importante, dà sicurezza di essere “nel posto giusto”. Allo stesso modo anche ripetere nella pagina di destinazione l’immagine dell’annuncio funziona molto bene.
Cosa significa? Che se nell’annuncio mostri una tazzina da caffè a pois fai in modo che nella pagina di destinazione l’utente trovi quella stessa tazzina! Questo non solo rilassa il cervello rettile del tuo potenziale cliente che pensa: “È tutto ok, sono nel posto giusto!” ma ti dà anche un punteggio più alto a livello algoritmico da parte di Facebook o Google a tutto vantaggio dei tuoi investimenti.
Tattica n.2: sii coerente
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Il cervello rettile, che poi è quello che decide, è molto sensibile alla concretezza: “3 giorni” funziona molto meglio di “velocemente”, che tra l’altro è un concetto elaborativo e relativo. Evita nel possibile tutti i concetti di questo tipo e usa quelli che nel manuale Copywriting Quantistico chiamo “no brain”. Cerca sempre di essere concreto, diretto, semplice e specifico nella tua comunicazione.
Questo significa che devi conoscere bene il tuo target per capire precisamente cosa intende per, ad esempio, “velocemente”. Se ti dico che aggiusto il display del tuo smartphone velocemente, per te veloce potrebbero essere al massimo 3 ore mentre per un altro, che usa meno il telefono, andrebbero bene anche 3 giorni. Se sai che il tuo target sono uomini di business e hai indagato sul loro concetto di “tempo breve”, allora sii specifico: “Aggiustiamo il display del tuo smartphone in sole 3 ore”, questo funziona alla grande!
Tattica n.3: specifica il problema
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Metti subito in chiaro il problema, la sfida o l’esigenza che il tuo potenziale cliente ha e che tu permetti di risolvere con il tuo prodotto o con il tuo servizio. Questo fa in modo che il lettore esclami qualcosa del genere: “Ok, questi sanno davvero il fatto loro!” oppure “Quest’azienda ha capito perfettamente qual è il mio problema”. La conseguenza è che molto più facilmente può trarre la conclusione che tu hai anche la soluzione più adatta per lui.
Tattica n.4: sfrutta il contrasto
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Il contrasto è un altro forte attivatore del cervello rettile: “prima e dopo”, “con e senza” sono concetti molto potenti. Qui si mette in contrasto i molti soldi spesi dal dentista con la possibilità di una soluzione del tutto gratuita e naturale.
Tattica n.5: usa parole in maiuscolo
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Il maiuscolo dà la possibilità di mettere in evidenza visivamente alcune parole chiave. Funziona molto bene ma non devi esagerare poiché troppe parole in maiuscolo o intere frasi, rendono la lettura del testo più difficile e lenta. Quindi evidenzia al massimo due o tre parole in un paragrafo. Qui ho scelto “bianchissimi” perché è il risultato desiderato dal mio target e “gratis” perché è una parola potenziante che attira molto l’attenzione.
Tattica n.6: invita all’azione (sempre)
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Alla fine di un tuo annuncio, di un tuo testo, di un tuo articolo, devi sempre dare un’azione da compiere: clicca, scarica, telefona, iscriviti, leggi, chiedi informazioni, download ed altro.
L’invito all’azione (call to action) deve sempre essere chiaro, univoco, semplice da comprendere e coerente con il resto della comunicazione.
Copywriting START
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