Ecco 18 consigli su come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. Inizieremo da quelli basilari e spesso sottovalutati e che proprio per questo ti fanno rischiare di perdere grandi opportunità di business, fino a delle belle “chicche” che ti forniranno grande potenza comunicativa.

Puoi decidere di ascoltare la puntata del podcast qui di seguito e andare in profondità su concetti psicologici, di neuromarketing, di SEO e Copywriting oppure puoi iniziare subito a leggere l’articolo che riassume i concetti in maniera più veloce e sintetica.

Occhio ai punti in cui trovi questo tag: [STRATEGICO] perché vuol dire che quel tip (o parte del tip) è fortemente strategico per l’ottimizzazione del tuo profilo.

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Ascolta “LinkedIn: ottimizza il tuo Profilo con questi 18 consigli speciali!” su Spreaker.

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Tip n.1 – Mantieni aggiornato il tuo profilo

Questo rientra nel concetto generale che se noi ci limitassimo già solo a fare bene le cose ovvie, avremmo già grandi risultati. Prima o poi, come avrò ripetuto mille volte nelle puntate del mio podcast marketing, ne scriverò un libro! Non hai idea di quante persone lasciano il profilo LinkedIn non aggiornato ed è un vero peccato perché rappresenta una enorme perdita di opportunità sia nel caso tu stia cercando una nuova occasione di lavoro sia nel caso tu stia cercando nuovi mercati di business.

Sono due le aree che devi periodicamente tenere sotto controllo:

1. Sommario. [STRATEGICO]
2. Posizione lavorativa attuale.

Soprattutto il Sommario poiché è strategicamente importante e non devi sprecarlo con le solite cose tipo CEO, Funder, Direttore oppure, peggio, “In cerca di lavoro” o altre fantasiose cose che dovrebbero essere ironiche o divertenti, ma che alla fine non servono davvero a nulla; a meno che tu non sia già famoso e allora basta il tuo nome a dire chi sei.

Sei su LinkedIn quindi il Sommario deve avere un unico scopo: far capire a chi legge in che modo puoi aiutarlo oppure dire di te qualcosa di davvero straordinario.

Dovresti rispondere ad almeno una di queste due domande:

1. in che modo puoi aiutarmi?
2. per quale motivo sei così interessante da dovermi connettere con te?

Tip n.2 – Usa solo foto professionali

Non è questione solo di estetica, lo stesso LinkedIn in una sua ricerca ha dichiarato che i profili con una foto hanno una probabilità 11 volte maggiore di essere visualizzati rispetto a quelli che hanno solo la silhouette. E ci mancherebbe altro, direi!

La verità è che dovresti evitare:

• Foto di te al mare.
• Foto di te al pub.
• Ritagli di te prese al matrimonio del tuo amico.
• Foto di te con un paio di occhiali da sole.
• Foto fantasiose.
• Foto di avatar (animali, oggetti, loghi aziendali).
• Foto di te quando avevi 30 anni e ora ne hai 52.
• Foto sexy, a meno che non siano coerenti con la tua professione.
• Foto di tuo figlio o di tua figlia.
• Foto con lo sfondo del mare, del pub, altre cose improbabili.

LinkedIn è un social network per professionisti dunque scatta una foto professionale rispettando queste semplice condizioni:

• Guarda in camera e possibilmente sorridi.
• Evita accessori come cappelli, occhiali (a meno che non siano da vista).
• Vesti in modo adeguato e coerente al tuo ruolo o professione.
• Usa uno sfondo neutro.

Tip n.3 – Usa un’immagine di copertina

[STRATEGICO] Rendi maggiormente interessante il tuo profilo aggiungendo un’immagine di copertina (detta anche di sfondo).

Le dimensioni consigliate per la copertina LinkedIn sono:

• Profilo: (1584 x 396) px
• Pagina aziendale: (1536 x 768) px

Sfrutta la copertina per darti un tocco di personalità e soprattutto per fare comunicazione mettendo in mostra la tua Big Idea e/o qualunque informazione tu ritenga possa essere utile al tuo target e per proporre meglio al pubblico la tua offerta di valore.

Tip n.4 – Evita gli errori di battitura

E non è banale, credimi. Non hai idea di quanti profili LinkedIn abbiano palesi errori di battitura ed a volte anche gravi errori grammaticali.

Ci sono profili con errori perfino nei nomi e cognomi!

A volte un errore di battitura, soprattutto nel Sommario, può renderti ridicolo e far sfumare ogni buona intenzione da parte di chi avrebbe voluto contattarti. Quindi se questo tip ti sembra banale, stai molto attento e fai subito una revisione del tuo profilo, almeno del Sommario e delle prime informazioni condivise con i lettori.

Tip n.5 – Usa parole chiave per la SEO

LinkedIn è estremamente autorevole agli occhi di Google ed è quindi scontato che i suoi contenuti, compresi i profili, abbiano alte probabilità di posizionarsi tra i primi risultati di ricerca.

Questo è il motivo per il quale devi scegliere una o al massimo due parole chiave con le quali ottimizzare il tuo profilo.

Sicuramente devi piazzarle in queste posizioni:

• Sommario. [STRATEGICO]
• Posizione lavorativa (se possibile).
• Riepilogo. [STRATEGICO]
• Competenze e skill.

Tip n.6 – Usa l’opzione “Altro” per il sito web

Non tutti sanno che LinkedIn, nella sezione “Informazioni di contatto” ti permette di inserire tre siti web. Tra le diverse tipologie come Aziende e Blog c’è “Altro” che ti permette di scrivere qualcosa di personalizzato. Ad esempio io l’ho usato per inserire il link al mio podcast marketing e l’ho chiamato, appunto, “podcast”:

Puoi usare questa caratteristica per dare maggiore risalto al tuo nome aziendale, al tuo brand e mettere carne a cuocere lato SEO.

Tip n. 7 – Personalizza l’URL del profilo

Davvero ci sono persone che ancora non hanno una URL personalizzata?

La risposta è duplice:

1. ci sono persone che non hanno una URL personalizzata;
2. ci sono URL personalizzate in modo a dir poco indecente!

Il modo migliore per personalizzare la tua URL è semplicemente con “nomecognome” il mio è https://www.linkedin.com/in/petruccimassimo/ (mi sarebbe piaciuto “massimopetrucci” ma qualcuno è stato più veloce di me!)

Tip n.8 – Aggiungi media al tuo profilo

[STRATEGICO] – I contenuti visivi come i video, le immagini, le presentazioni PPT e KeyNote sono estremamente potenti e comunicativi, perché non usarli nel tuo profilo per arricchirlo e renderlo maggiormente accattivante?

Nel mio puoi trovare video e molto altro:

Aggiungere video al proprio profilo la ritengo una scelta veramente strategica e potente perché ti permette di comunicare in maniera efficace e diversa dalla stragrande maggioranza dei tuoi concorrenti. Puoi sfruttare i video anche per presentare i tuoi prodotti e servizi, e per spiegare al meglio la tua offerta. Se non hai video, inserisci presentazioni PowerPoint o KeyNote, PDF e tutto quello che pensi possa rendere più ricco il tuo profilo.

Tip n.9 – Aggiungi nuove sezioni al tuo profilo

Se qualcuno ha deciso di dedicare tempo al tuo profilo, allora diamogli qualcosa di interessante da leggere su di te aggiungendo nuove sezioni. Esse ti permettono di accrescere la tua autorità, migliorando visibilità, fiducia, interesse e, più in generale, l’attrattiva del profilo.

Mi riferisco alle sezioni come volontariato, onorificenze, premi, brevetti e tutto quello che pensi possa aggiungere forza al tuo profilo. Non credere che queste cose possano non essere importanti. Pensa che uno dei contratti più proficui lo firmai anni fa solo perché il selezionatore aveva letto che avevo pubblicato un romanzo d’amore! La sua spiegazione fu che questo dimostrava che non ero semplicemente un tecnico ma anche un creativo.

Tip n.10 – Metti in ordine le tue competenze

Ho scoperto, quando ho preparato questo articolo, che esistono competenze per cose come:

• Chewing Gum… mah!
• Doccia… persona molto pulita?
• Mangia Fuoco… ci sarà anche Pinocchio? 😉

Al di là delle battute, riflettendoci un po’, sono competenze che si possono anche capire, ma sei sicuro di avere le giuste competenze ai primi posti? Ovvero, sei sicuro che ci sono quelle strategicamente più importanti per te?

Inoltre, puoi rimuovere quelle competenze che proprio non ti rappresentano, magari proprio… Chewing Gum se non è una competenza fondamentale per la tua vita professionale!

Tip n.11 – Se sei bravo, dimostralo!

[STRATEGICO] – Sai che LinkedIn ti mette a disposizione la possibilità di superare un test su tanti argomenti diversi e di rilasciarti una certificazione? Ogni test, per ora solo in lingua inglese, dura tra i 15 ed i 20 minuti, hai un minuto e mezzo per rispondere ad ogni domanda e se superi positivamente il 70% delle domande avrai il badge della certificazione.

Se fallisci puoi rifare il test dopo tre mesi ma puoi stare tranquillo perché nessuno saprà di questo tuo momento di… default.

Tip n.12 – Connettiti con chi non conosci

Su questo tip so che potrebbero accendersi diverse discussioni, tuttavia io sposo la stessa filosofia del mio amico Riccardo Scandellari che accetta tutti su LinkedIn, l’unica prerogativa è che

• siano italiani;
• non usino il profilo personale come un’azienda;
• abbiano almeno una foto di persona (e non un logo aziendale);

LinkedIn, al contrario di Facebook che stringe sempre di più le visualizzazioni organiche, ti dà la possibilità di arrivare alle persone che ti seguono ogni volta che pubblichi un nuovo contenuto, sopratutto se queste persone interagiscono con te, anche i loro contatti lo sapranno.

Questo vuol dire che se un contatto fuori target interagisce con te, non è detto che nella sua rete non ci sia un contatto in target con il tuo business.

[STRATEGICO] – Più ne hai, più hai la possibilità di farti conoscere da altri contatti ed aumentare il tuo network e più il network cresce più aumentano le opportunità di business; questo è un tipo di approccio.

Dall’altro, c’è chi preferisce una rete ristretta e di alta qualità, esclusivamente correlata ai propri interessi. Sono scelte diverse che possono portare a risultati analoghi.

Tip n.13 – Collega LinkedIn con Twitter

Twitter si è ripreso molto ultimamente ed in molti sono tornati ad usarlo. Anche io ho ripreso a pubblicare con assiduità (@MassimoPetrucci) e LinkedIn ti permette di pubblicare in automatico anche su Twitter se lo colleghi al tuo account.

Tip n.14 – Personalizza gli inviti/risposte

È sempre buona norma, quando chiedi un collegamento, di scrivere due note sul perché lo stai facendo. Magari puoi ricordare dove vi siete incontrati, dove avete scambiato il bigliettino di visita o, se non vi siete mai visti prima, il motivo specifico che ti ha spinto a contattare quella persona.

Farlo aumenta le probabilità che quel contatto ti aggiunga ma, soprattutto, che quella persona ti risponda e questa è una cosa molto importante, tra un attimo ti dico perché.

Interagire via messaggio con qualcuno è un’azione molto importante ai fini dell’algoritmo di LinkedIn.

Per lo stesso motivo, se qualcuno ti scrive e ti interessa, rispondi quanto prima. L’algoritmo di LinkedIn premia questo tipo di interazione e mostra i contenuti organici nella home di coloro che nel breve periodo hanno scambiato messaggi ed hanno eseguito tra loro altre interazioni.

Tip n.15 – Pubblica PDF sfogliabili!

[STRATEGICO] – Una funzione piuttosto nuova di LinkedIn permette di pubblicare documenti PDF che la piattaforma rende “sfogliabili”. La cosa interessante è che l’algoritmo di LinkedIn pare premiare molto questo tipo di contenuto. Qualche mese fa ho fatto un esperimento pubblicando un mio ebook, il post ha registrato in meno di 2 ore oltre 15.000 visualizzazioni!

Ecco il link del post (da cui puoi leggere e scaricare l’ebook): https://www.linkedin.com/posts/petruccimassimo_il-grande-fuffo-sopravvivere-al-fuffa-marketing-activity-6565631904371093504-szMu/

Tip n.16 – Trova con la ricerca avanzata

[STRATEGICO] – La ricerca avanzata ti permette di trovare persone, contenuti pubblicati da te o da altri, offerte di lavoro, aziende ed molto altro. È uno strumento davvero molto potente per trovare contatti e lead, eppure è ancora poco usato.

In questo esempio ho cercato persone di Milano che lavorano presso Amazon:

Attraverso la ricerca avanzata puoi andare davvero in profondità e cercare persone per nome, per azienda e anche per competenze. Non solo, puoi filtrare

• per titolo professionale;
• scuola;
• relazione;
• posizione;
• settore;
• azienda attuale o passata;
• lingua del profilo;
• interessi no profit

Tutto questo nella versione gratuita, se poi hai la versione Premium allora le ricerche si fanno ancora più interessanti, ma non sono oggetto di questo articolo.

Tip n.17 – Costruisci relazioni nel tempo

Il modo migliore per costruire relazioni è investire su due cose:

1. l’interazione;
2. il tempo.

Interagire con le persone di tuo interesse vuol dire partecipare alle loro discussioni lasciando commenti pertinenti ai loro post oppure, semplicemente, iniziando a lasciare qualche like o altro tipo di reazione (LinkedIn ha anche reazioni come “applauso” e “geniale”).

Con il passare del tempo, il continuo interagire in modo intelligente e non da stalker, ti porterà a consolidare quella relazione, magari quello stakeholder inizierà ad interagire con te e con i tuoi contenuti, entrando di fatto nel tuo network di professionisti. Inoltre i loro post sono un’ottima vetrina per farti conoscere, ma stai molto attento a non essere invadente! Soprattutto non permetterti mai di lasciare commenti in cui provi a vendere qualcosa o lasciare link non richiesti. Se proprio pensi che un link ci stia bene, come un link ad un articolo che hai scritto, chiedi sempre l’autorizzazione all’autore del post.

Tip n.18 – Pubblica tutti i giorni

Devi essere presente tutti i giorni con qualcosa di utile e pertinente per il tuo pubblico di riferimento. Puoi anche pensare di pubblicare più di una volta al giorno, magari anche tre volte al giorno, ma di sicuro almeno una volta al giorno devi esserci.

Ogni aggiornamento è un’opportunità di dimostrare le tue competenze, far crescere la fiducia verso di te ed aumentare le opportunità di business.

Per le mie pubblicazione quotidiane ho sviluppato un calendario automatizzato con Excel, funziona così bene che qui in agenzia ne abbiamo fatto un tool per tutti. Ora è in offerta al prezzo (UNA TANTUM) di 49 euro invece di 80, dagli un’occhiata:

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Ecco per te due Tips extra, due bonus che ti permetteranno di potenziare ulteriormente il tuo profilo LinkedIn!

Tip Bonus n.1 – Mostra i tuoi Servizi!

[STRATEGICO] – Questa è una funziona nuova, infatti non tutti sanno che da poco è possibile inserire nel tuo profilo i servizi offerti.

Un ottimo modo per mettere in mostra ciò che offri fin da subito!

Tip Bonus n.2 – Falli abbonare al tuo hashtag

Non tutti sanno che è possibile far “abbonare” le persone ad un tuo hashtag ovvero le persone possono scegliere di seguire un certo hashtag in modo da essere notificate ogni qual volta pubblicherai qualcosa di nuovo utilizzando quel particolare hashtag.

Il mio consiglio è di usare hashtag personalizzati e mai generici, altrimenti corri il rischio che le persone si abbonino ad hashtag usati anche da altri e questo va a tuo discapito.

Ad esempio io ho creato un paio di hashtag personalizzati:

• #667podcast se ti va di seguire i post relativi al podcast marketing;
• #667blog se ti va di seguire i post relativi al blog marketing.

Questo è un ottimo modo per mantenere viva la relazione con i tuoi contatti.

Riepilogo

• LinkedIn è un social network di business e funziona solo ed esclusivamente se lo usi facendo attenzione proprio a questa sua caratteristica.
• Devi essere presente, pubblicando in modo costante. Se puoi ogni giorno, altrimenti tutte le volte che puoi.
• Scegli un “Sommario” che salti all’occhio, che mostri un immediato vantaggio per il tuo target di riferimento e che abbia una “parola chiave” utile per essere trovato in caso di ricerca.
• Scegli una foto professionale e comunque coerente per il ruolo per il quale ti proponi, evita occhiali da sole, cappelli, sfondi improbabili, avatar, animali ed altre cose strambe.
• Sfrutta le peculiarità dell’algoritmo di LinkedIn che al contrario di quello di altri social è molto più “generoso”, quindi commenta in maniera intelligente i tuoi stakeholder, rispondi ai messaggi, favorisci l’interazione, accetta altri contatti ed aumenta il tuo network.